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中国平安保险北京分公司—站长致辞

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　　在我这一生中，最值得称赞的一件事：就是找到了一生中最喜爱的工作--销售人寿保险，这中间有人格的提升、爱心的培养、意志的锤炼、业务的学习、技能的钻研等等。这种工作很辛苦，但很快乐。

理念分享
　　您(们)好！非常感谢您(们)对平安保险股份有限公司的关注和支持！很荣幸能为您(们)提供人寿保险理财服务，与您(们)共同分享一份好的保险产品。作为寿险顾问，在介绍产品之前，想和您(们)分享一些理念：选择保险公司比保险品种更重要。

　　保险和其他商品不一样，因为普通的商品是有形的，可以直接去感受，而保险是无形的商品，从某种程度上说，保险就是保险公司对于客户做出的承诺，如果承诺兑现不了，再好的保险利益和再便宜的保险费率，对于消费者来说，只是一纸空文。
　　保险公司永远是负债经营，一个经营得好的保险公司，不是简单依靠产品品种和价格竞争就可以做到的。保险公司的经营是一个长期的、稳健的商业行为。所以对于您来讲，关键是要选择一个有实力、财务稳健、信誉好、偿付能力强的保险公司来提供保险服务。

选择代理人就是选择服务
　　从客户的角度考虑，必须寻找到适合自己的代理人。影响代理人服务品质的因素主要有三：敬业精神、专业知识、附加价值。
　　具有良好的敬业精神，凡事从客户的利益出发，这是对代理人的基本要求。但是并不是每个代理人都能做到。如果您的代理人不能坚持长期的优质服务，或懈怠、或退出，那么受到损失的很可能是您。
　　保险产品也有很强的专业性，您不可能花很多的精力去维持整个保单的运作，所以找一个高素质的代理人对您来说非常重要。比如在理赔过程中，如果代理人操作不当，少算了数额，您很可能就要蒙受经济损失。
　　优秀的代理人往往具有很好的附加价值。在他周围会聚集一批医师、会计师、律师等专业人士，他可能会为您提供全方位的优质服务和便利。而这是一个普通的代理人所不能提供的。

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