□险种特点

□保单利益

保障范围		保险利益
基本保险 利益	任一被保险人主险合同生效日起1年内疾病身故	按照保险金额的10%领取身故保险金，同时我们无息返还所交保费，主险合同终止 。
	任一被保险人主险合同生效日起1年后疾病身故	按照保险金额领取身故保险金，主险合同终止 。
	任一被保险人意外身故	按照保险金额领取身故保险金，主险合同终止 。
特别保险 利益	同时身故保障	如果主险合同的两个被保险在30天先后身故；且身故均发生在各自70岁的保单周年日前，可领取10万元“同时身故特别保险金”，特别利益条款保险责任终止。 任一被保险人在主合同生效日起1年内因疾病身故的，我们不承担“同时身故特别保险金”的给付责任。
	保证可保	特别利益条款生效之日起60天内，仍生存的被保险人可以申请投保本我们当时提供的终身寿险但投保时的年龄不能超过70周岁，保险金额不能超过主险合同的保险金额 。
附加保险 利益	意外残疾保险金（如果被保险人均附加了平安附加残疾意外伤害保险）	任一被保险人自意外伤害事故发生之日起180天内造成残疾，领取意外残疾保险金
	生命尊严提前给付	被保险人确诊为严重疾病末期且平均存活期间在6个月以下，可申领“提前给付保险金”。
分红	按照保险监管机关的有关规定，我们每年将根据分红保险业务的实际经验状况确定红利的分配。分红是不确定的，若我们确定有红利分配，则该红利将于保单周年日分配给您（附加保险利益不参加分红）。
红利领取	累积生息：红利留存于本公司，按我们每年确定的利率储存生息，并于您申请或主险合同终止时给付。 抵交保险费：红利用于抵交下一期的应交保险费，若抵交后仍有余额，则用于抵交以后各期的应交保险费，但该余额不计利息。交费期满后，抵交保险费方式在交费期满后自动变更为累积生息方式。 购买交清增额保险：依据被保险人的当时年龄，以红利作为一次交清保险费，增加基本保险金额。 如果您在投保时没有选择红利领取方式，则以累计生息方式处理。

平安世纪同祥终身寿险(分红型,2004)开发背景

一、连生产品的定义及分类

1、 定义
　　所谓连生保险，就是一张保单上承保两个或两个以上被保险人的寿险保单（但并不是团单），比较常见的是被保险人有两个人的连生产品。有定期、终身、万能和变额万能等多种产品形态。

2、 分类
　　按照目前国外出现的连生产品形态进行分类，比较常见的有如下一些类别：
　　（1）按照给付发生的时间来看，有第一个死亡（First To Die 简称FTD）和最后一个死亡（Last To Die 简称LTD）两种。所谓“第一个死亡”是指一张保单上的两个被保险人中任一个被保险人死亡时，给付保险金，保险责任终止，对仍生存的被保险人不再承担保险责任；而“最后一个死亡”是指当一张保单上的两个被保险人中的最后一个被保险人死亡时才给付保险金，在此以前死亡的被保险人则没有任何保险金给付。
　　以上是连生保险的传统定义，由此可以看出连生产品仍是一种传统的寿险产品。
　　（2）从保险责任来看，有以死亡为主要保险责任的连生产品（即连生寿险），和以生存为主要保险给付的连生产品（即连生年金）；连生寿险又分为定期、终身两种，并可以与第一种分类中的第一个死亡和最后一个死亡相联系，构成另外的一些产品类别。
　　从以上的定义及分类来看，平安世纪同祥终身寿险（分红型）属于“第一个死亡的终身寿险（分红型）”。

二、连生产品的目标客户群定位

1．总体目标
　　在个人寿险市场上，设计第一个死亡连生产品有三个目的：
　　（1） 夫妻双方都参加工作的家庭，夫妻任何一方的死亡使得死亡保障对另一方很必要。
　　（2） 当两个被保险人都需要终身寿险保障时，购买“第一个死亡”连生产品的费用比购买两个单独的终身寿险保障要便宜得多。若保单中有保证可保这一项，则此保险可为两个人同时提供终身寿险保障。
　　（3） 在个人寿险商品市场上，“第一个死亡”连生产品还具有被称之为“连生退休金最大化” 的第三种功能。购买“第一个死亡连生险”和生存年金的不同之处在于，夫妻双方获得的收入将会被存入“第一个死亡”保险单,夫妻任何一方死亡所赔付的保险金将为生存的另一方提供生活保障.。

2．《世纪同祥》产品的市场目标
　　目前，世纪同祥主要是针对双收入家庭，即夫妻双方构成家庭收入的两个来源的家庭而设计的。对双收入家庭而言，任何一方身故对整个家庭都会造成很大的影响：家庭收入减少、购房贷款无法偿还、孩子教育经费短缺等等。如果购买了连生产品，就可以将上述影响降低，最大限度地发挥保障功能。具体说来，可以用该笔保险金来满足如下一些需求：
　　（1）维持家庭的正常和必要的开支；
　　（2）用于偿还未还贷款（比如：住房贷款、购车贷款等）；
　　（3）子女的教育基金；
　　（4）用作养老金；
　　（5）其它相关支出。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　相比之下，以前的客户所购买的保险，要么考虑几十年后的养老问题，要么考虑小孩教育的问题，而真正需要保障的那部分人群，则很少有保险保障。连生产品正是针对的这部分人群，使得最需要保险的人能够真正得到保险的保障。不但保费较为便宜，而且可以建立生命共同体的概念。

　 平安世纪同祥终身寿险(分红型,2004)

目标市场

　　人生最大的财富之一就是拥有一份美好的爱情。我们忠诚地祝愿有情人终成眷属并携手相伴、白头到老。
　　现代人是浪漫的，更是理性的，深深相爱的夫妻在追求长相厮守，共同营造幸福生活的同时，不应过分相信命运的仁慈而忽视生活中潜在的各种风险。我国大多数家庭都是相濡以沫的夫妻共同支撑着整个家庭大厦，两人对整个家庭的良好运作来说都缺一不可。如果当中的任何一人发生意外都会对整个家庭都造成很大的影响。在痛失挚爱的同时还要面对家庭收入减少、购房贷款无法偿还、孩子教育经费短缺等等问题，何其残酷！而平安世纪同祥既是一份夫妻“爱情宣言”，又是一份保障，为爱人的幸福加把锁。
　　以前客户购买保险，要么考虑的是几十年后的养老问题，要么考虑的是小孩教育和成长的问题，而真正需要保障的那部分人群，则很少有保险保障。平安世纪同祥正是针对的这部分人群，使得最需要保险的人能够真正得到保险的保障。不但保费较为便宜，而且可以建立生命共同体的概念。
　　世纪同祥既可以作为夫妻爱情的见证，又为整个家庭的幸福提供了坚强的后盾，是忠贞与理性的完美体现，尽显家庭温情、人性关怀！

　　1、新婚夫妇
　　新人的心情是兴奋和期待的，家庭的建立意味着人生旅途有了港湾，也意味着身上多了一份责任，爱一个人就应该给他/她一份能够经受风雨的幸福，这是切入世纪同祥的极佳时机，一些与婚事相关的商店也是不错的客户来源。

　　2、刚刚购买住房的夫妻
　　夫妻二人终于拥有了一套属于自己的住房，心中充满温馨和兴奋的同时会不会有一丝隐忧呢，大笔的贷款需要在今后的几十年里花掉夫妻二人很大一部分的收入，这是否意味着家庭财政面临着更大的风险呢？如果有一天夫妻中有人发生不幸，未亡人如何面对贷款的重负？世纪同祥应能打动这类夫妻心中的热键。

　　3、刚刚拥有孩子的夫妻
　　孩子是父母的“希望工程”，天下的父母总是对自己的孩子投入了伟大的爱心和无尽的心血。孩子是年轻夫妻爱情的结晶，但是现在培养一个孩子成材的费用越来越高，大多数夫妻必须辛勤地工作来偿还这笔“儿女债”，一旦当中有人撒手而去，孩子的成长势必面临重大的资金危机，而世纪同祥恰恰能解除这些夫妻的后顾之忧。