□ 产品特色： ◎ 子女未来教育 寄托父母心愿 ◎ 与其它险种灵活搭配 多重保障同时拥有 ◎ 学业有成祝贺 家长孩子同勉 ◎ 享受公司分红 利您各项资金运作 ◎ 预备大学年金 创造锦绣前程 ◎ 教育、保障、分红三位一体 激励、关爱、惊喜同步获得 ◎ 交费方式多种 适合不同家境

□图例分析

□ 保单利益：

	保障范围	保险利益
基本 保险利益	大学教育保险金	被保险人生存至18、19、20、21周岁的保单周年日，每年按基本保险金额的30%领取大学教育保险金。
	学业有成祝贺金	被保险人生存至21周岁保单周年日，按基本保险金额的10%领取学业有成祝贺金，附加险合同终止 。
	身故保障	被保险人于附加险合同生效日起至其21岁的保单周年日前身故，可领取保险单上载明的现金价值，附加险合同终止
分红	按照保险监管机关的有关规定，我们每年将根据分红保险业务的实际经验状况确定红利的分配。分红是不确定的， 若我们确定有红利分配，则该红利将于保单周年日分配给您。
红利领取	累积生息：红利留存于本公司，按我们每年确定的利率储存生息，并于您申请或主险合同终止时给付。
	抵交保险费：红利用于抵交下一期的应交保险费，若抵交后仍有余额，则用于抵交以后各期的应交保险费，但该余额不计利息。交费期满后，抵交保险费方式在交费期满后自动变更为累积生息方式。
	购买交清增额保险：依据被保险人的当时年龄，以红利作为一次交清保险费，增加基本保险金额。
	如果您在投保时没有选择红利领取方式，则以累计生息方式处理。

平安附加少儿大学教育年金保险（分红型，2004）开发背景

    我国0-14岁的少儿总人口共有2.7亿。作为消费群体，少儿最显著的特征就是没有经济收入，所有需求和保障都依靠父母提供或者社会援助，面对如此巨大的潜在市场，如何更好的抓住客户，开拓少儿险市场？

一、市场需求分析

1．少儿天生需要被保护
　　“孩子”就是缺乏生活经验的“同义词”。他们总是对外界充满了好奇，每一天每一次的尝试对他们来说都是成长的过程。他们天性活泼好动：身材矮小却又喜欢爬高；了解世界除了用眼睛看、用后摸，还喜欢放到嘴里尝一尝；课间活动时你追我赶、推推搡搡；抵抗疾病和保护自己的能力弱，更谈不上危险意识，这些特征让他们成为最容易受伤害的人群。因此，意外伤害已成为包括我国在内的世界上大多数国家儿童致伤、致残、致死的最主要原因。
　　据报道，中国儿童死亡原因中的26.1%属意外伤害。每年我国有1.6万多名中校学生因中毒、溺水、交通事故、自杀等原因非正常死亡，平均每天有一个班的学生因意外事故而早早的离开了人世。而且这个数字还在以每年7%-10%的速度增加，全国死亡监测网的报告也显示，无论城市或农村，意外死亡均为1-4岁儿童的第一外死亡，死亡率高达685-941/10万。这给独生子女占相当比例的中国父母带来极大忧虑。

2．小家庭大量增加，家长重视孩子培养
　　调查显示：我国家庭户均人口20世纪70年代为5人，1982年人口普查时为4.43人，1990年底四次人口普查时下降为3.96人，而第五次人口普查的结果表明，我国目前平均每个家庭的人口仅为3.44人。家庭是保险消费的基本单位，家庭规模变小，导致家庭数量的增加，对家庭保障的需求也在增加。随着社会经济的发展，家庭收入增加也是不争的事实。此外，家庭规模变小的特征之一就是家庭中孩子的数量减少，独生子女家庭数量越来越多。
　　家庭开销中节省了子女抚养费，促进了家庭生活质量的提高。由于一个家庭只有一个孩子，独生子女小家庭更重要后代的教育培养，家长们有经济能力也舍得为孩子的将来投资，他们为孩子请家教、请保姆，让孩子报名参加各种兴趣班、学习班，更不惜投入几百元、几千元。有数据表明，儿童消费展家庭收入的三成以上。但是少儿的低参保率却和教育的高投入形成了鲜明的对比，这种情况的发生说明家长们对儿童保险的功能和意义还是不了解。　　　 　　　

二、少儿险市场现状　

　　国际上对人口年龄层次通用的划分标准是：零岁至14岁为少儿人口。而据第五次全国人口普查的数据显示，目前我国少儿人口占总人口的22.89%。我国现有人口12亿，按照这个比例计算，我国少年儿童的人口已经达到2.7亿。
　　然而，我国少儿的投保率和保额严重不足却是不容忽视的现象，以广州为例，据资料显示，广州市目前0-15岁的少年儿童有206万，其中小学生74万，中学生36万，而投保率仅占7.8%，也就是说，92.2%的少儿没有保险保障。我国少儿投保率偏低，保额严重不足，巨大的市场空间就等于无限的发展商机，市场前景可观。今天的少年儿童是未来保险市场的消费主体，今天他们感受到的服务，影响他们未来的投资方向。未来市场商机无限，看准了就应该及时投入和培养。

一、购买点分析
１、高中、大学教育年金，为您的孩子接受良好教育、迈向成功打下扎实的基础
　　望子成龙，望女成凤是天下父母的共同心愿，他们希望自己的孩子能接受最好的教育，接受各种技能的培训……但随着教育制度的改革，教育的费用是日益攀升：完成高中教育的费用一般为5万，而大学的扩招，使得完成大学教育至少需要花费10万，这对普通家庭来说是一副不轻的担子。此次推出的高中教育年金、大学教育年金每年补贴教育费用，您只需每日的点滴投入，就能解轻孩子上学带来的压力。

２、少儿重大疾病保险，消除疾病带来的经济压力
　　从呱呱坠地到暮暮垂年，人的一生，无时无刻不受到疾病的威胁。虽然少儿患重大疾病的机率不高，但一旦患上，对孩子、对家长都是沉重的打击。谁不希望自己的孩子能健康成长？谁不希望自己的孩子能和其他小朋友一样活蹦乱跳？报刊上、电视上我们经常能看到因为家庭经济拮据而导致小孩疾病医治不及时，我们希望这样的悲剧发生在我们身上吗？平安少儿开心果正是考虑到这个因素，为孩子提供了防御疾病的保障。更为难得的是，平安少儿开心果价格非常低廉。以0岁小孩为例，每份保费只需26元，微薄的投入换来安心的保障，何乐而不为？

３、满期保险金为孩子工作、创业、婚嫁提供资金辅助
　　都说中国的父母，是天下最伟大的，孩子走过的每一步都牵动着他们的心。小时候担心孩子磕磕碰碰，一不小心受了伤；稍微大一点，担心孩子学习不好，考不上大学怎么办？大学毕业了，担心孩子在外工作不顺利；再接下了，孩子到了结婚论嫁、建立小家庭的时候，又要为他准备房子和婚嫁费用。平安此次推出的四个险种，从小孩子出生到建立自己的家庭，每一步都为他精心安排。而满期保险金，更为孩子的工作、创业、婚嫁锦上添花。

二、目标市场分析

1． 从投保人年龄看
　　从投保人的年龄看，平安世纪彩虹、世纪星光少儿两全保险投保人的年龄主要集中在25岁-34岁，占所有投保人的76.2%。所以我们本产品的目标群体应该定位在25-34岁的年轻父母。

2． 从被保险人年龄看
　　数据分析显示，对于平安鸿利两全、平安鸿祥两全和世纪彩虹、世纪星光几个险种，0岁的被保险人所占的比例明显多于其他年龄的被保险人，0-3岁小孩占所有被保险人的79%。同时，随着小孩年龄的增大，所占比例逐渐降低。所以小孩的年龄在0-3岁之间是我们产品的主要销售对象。

三、寻找目标市场

1、准爸爸妈妈

　　年轻的准爸爸妈妈们，一边焦虑的期待着新生命的到来，一边已经迫不及待的开始规划孩子的未来：想要他成为音乐家、舞蹈家、还是钢琴家？在下列地方，你可以找到他们的身影：

　　•准妈妈培训教室

　　•医院（妇产科）

　　•婴儿用品店

2、孩子的父母

　　孩子永远是家里关注的焦点，是家中开心快乐的源泉，但幼儿园内小朋友之间互相推推搡搡、小宝宝不小心摔跤住院；小孩子抵抗能力差，容易患上各种疾病；虽然少儿重大疾病并不常见，但一旦发生在我们身边，作为家长，我们会不惜一切代价去医治我们的孩子 …… 与其到时不知所措，不如及早防御。

　　孩子的教育始终是压在父母心头的一块石头，一方面是家长望子成龙的殷切期望，一方面是日益高涨的教育培训费用。合理平衡两者，解决家长的后顾之忧，是平安世纪星光、附加高中教育年金、附加大学教育年金的重要使命。

　　•儿童杂志订户（邮局）

　　•幼儿园

　　•儿童乐园

　　•医院小儿科病房

　　•大型户外游乐场

　　•玩具商店、玩具城

3、家有孙儿、孙女的爷爷奶奶

　　随着家庭规模的日益缩小，孙儿孙女的健康成长也成了爷爷奶奶的关注重心。

　　•老年人活动中心

　　•妇女联谊会

　　•社区社团中心（才艺、晨操社团）